# 知途：学科探索与选科成长平台

产品与广西教育资源网合作方案 v1.0  
编制日期：2026 年 10 月 6 日  
用途：负责人沟通、试点立项、单人开发排期  
“知途”为暂定名称，正式发布前核验名称与商标可用性。

## 01 项目结论与已确认边界

建议做一个面向广西高一、高二学生的轻量网页产品：用星图呈现学科学习路径，用导图帮助理解与回忆，用短任务和持续反馈积累学科体验，再由顾问结合成绩、兴趣、学校条件与招生要求进行选科讨论。产品的价值主张是“让选科咨询有持续的学习记录可讨论”。这一价值仍需试点验证。

你经营独立品牌并负责开发，广西教育资源网是拟争取的首个渠道与服务伙伴。你与负责人熟悉，但目前没有确认的资源承诺。当前现金预算为零，不将招生数据库、心理量表授权、教师审稿或获客资源视为已经获得。

首轮合作目标：争取一名负责顾问、10—20 名自愿参加的学生、每周一次反馈与少量内容审核支持，共同开展四周试点。先验证学生是否愿意持续探索、顾问是否获得有用信息、家庭是否愿意为后续服务付费。

本次已制作的材料包括文字方案、HTML 演示稿、可点击网页 Demo 及 UI 配图。Demo 使用虚构学生和模拟数据，仅演示流程。没有真实账号、云端数据库、支付、招生数据库、经验证的心理测评或自动选科结论。正式试点的开发和资源筹备需另行推进。

| 决策 | 当前方案 |
|---|---|
| 首要用户 | 面临选科或选科适应问题的广西高一、高二学生 |
| 学生之外的角色 | 付费家长、交付服务的顾问、维护内容的教师 |
| 第一产品形态 | 手机可用的响应式网页，顾问用电脑端 |
| 内容深度 | 学科结构、代表性体验任务、反思与复盘；不首发全量题库 |
| 学科示例 | 高中数学展示通用图谱，物理与历史展示选科探索差异 |
| 性格与兴趣用途 | 提出探索线索，可修改、可解释，不给学生定型 |
| 首次商业动作 | 小规模联合试点，不先要求全国推广或排他合作 |
| 实施约束 | 单人开发，先离线演示，新增现金成本需找到承担方 |

## 02 原网站与 PDF：实际有什么

分析来源为星海学园网站实测 [S1] 与 29 页使用指南 [S2]。网站实测覆盖登录、高中数学星图、导图节点展开、知识关系、知识卡入口；PDF 覆盖完整功能说明。未修改学习成绩或掌握标记。账号与密码不进入本交付材料。

| 功能 | 观察或说明书证据 | 抽象能力 | 新产品处理 |
|---|---|---|---|
| 星图 | PDF p10—11；网站按册章排列数学学习单元、显示下一关与进度 | 学习路径与状态可视化 | 保留，改为轻量模块探索路线 |
| 导图 | PDF p19—20；网站可展开章节，显示要点，切换看/默 | 结构总览与主动回忆 | 保留，同一内容数据驱动 |
| 知识关系 | PDF p15；网站可查看前置与后续并跳转讲解 | 先修依赖与后续延展 | 保留，与目录树分别建模 |
| 知识卡 | PDF p12—14；网站讲解、公式、易错、真题、小测入口 | 标准学习单元容器 | 改为模块说明、体验任务、反思与证据 |
| 掌握与复习 | PDF p13—16；知识卡底部可自行标记掌握 | 学习状态、回忆自评、复习调度 | 分开保存自评、任务表现和顾问观察 |
| 学科切换 | PDF p7；网站有九学科入口，部分标注待核对 | 学科内容组织 | 扩展为学段、年级、教材版本配置 |
| 存储与迁移 | PDF p26—27 描述本机存储、导出导入 | 个人学习记录 | 机构版需新增授权、云端同步与多角色权限 |

三个重要区别：目录树回答“内容如何组成”，先修关系回答“理解它需要哪些基础”，个人学习状态回答“这个学生目前经历了什么”。不能把三者混在一张不加区分的大图里。

现有“已掌握”包含学生自报成分，历史最好成绩也不等于当前保持水平。不能将点亮比例直接称为能力分，更不能直接用于推荐选科。英语在原产品中使用单词、词库、音标等独立流程，也不能声称现有九学科完全共用同一种学习闭环。

PDF 和实测没有证明原产品具备兴趣画像、选科政策库、院校专业库、顾问工作台、家庭报告、收费及机构运营能力。这些是新产品设计范围，不是已经完成的功能。

## 03 如何抽象成可覆盖各学段的产品

通用内容层级：学段 / 年级 / 学科 / 教材版本 / 模块 / 学习单元。展示时可以按教材册章，也可以按模块主题组织。个人数据独立关联到学习单元，不写进公共教材内容。

| 通用对象 | 核心字段 | 说明 |
|---|---|---|
| 课程版本 | 学段、学科、教材、地区、适用年份、版本号 | 支持内容更新，防止不同教材混用 |
| 模块/学习单元 | 标题、目标、所属模块、预计时间、内容类型 | 不要求所有学科都有“公式” |
| 关系 | 父子、先修、关联、应用方向、来源 | 目录关系与先修关系分别展示 |
| 体验任务 | 输入材料、活动要求、反馈问题、教师审核状态 | 初期以少量优质任务为主 |
| 学习事件 | 时间、完成状态、兴趣自评、困难、可选作品、内容版本 | 不用停留时长单独推断兴趣或能力 |
| 测评记录 | 题目版本、正确情况、作答条件、信心、样本量 | 与自评分开，不跨学科直接比较原始分 |
| 学生画像 | 学习偏好、兴趣描述、目标、证据来源、最近更新时间 | 支持修改、撤回和“还不了解” |
| 选科规则 | 地区、高考年份、院校专业组/专业、选科条件、官方来源 | 与兴趣探索信息隔离 |
| 顾问报告 | 证据摘要、冲突、待核实事项、行动计划、审核人 | 机器整理草稿，顾问确认后交付 |

高中数学只展示模块级例子：基础与逻辑、函数与变化、几何与空间、概率与统计、建模与应用。星图展示探索顺序与状态，导图展示结构，关系视图提示基础关联，体验卡展示学科思维方式。模块组织是产品演示设计，不宣称是教材的完整目录。

| 学科/学段 | 复用的共性 | 需要适配的内容 |
|---|---|---|
| 小学数学 | 路径、模块导图、回忆与反馈 | 图形、操作活动、较短文本、家长陪伴 |
| 初中数学 | 先修关系、错因定位、复习 | 与初高中的衔接、运算与推理表达 |
| 高中数学 | 模块探索、综合关系、应用任务 | 抽象、建模、空间与数据分析体验 |
| 语文 | 结构、作品关联、积累与回忆 | 阅读、写作、表达作品评价，非纯对错 |
| 英语 | 词汇关系、语言任务、回忆 | 听说读写，语音与词汇专门组件 |
| 物理/化学/生物 | 概念依赖、现象解释、探究任务 | 实验条件、安全边界、材料与证据 |
| 历史/政治/地理 | 主题结构、关联、材料分析 | 时间线、因果、多视角、图表与论证 |

扩展能力不等于首版内容覆盖。首版用数学证明底层结构，用物理和历史各少量任务证明选科探索流程，再由合作方确认最需要补齐的再选科目。

## 04 用户与购买理由

学生的问题：知道自己某科分数，却不清楚是基础不足、体验太少、学习方法不适应，还是确实缺乏兴趣。需要低压力的探索和可以表达自己的记录。

家长的问题：对选科后果担心，容易只看一次成绩或热门专业。需要看懂依据、分歧和后续行动，知道服务交付了什么。

顾问的问题：咨询前信息零散，家长与学生说法不一致，后续难跟踪。需要一份可追溯的证据摘要和复盘工具。当前是否存在这些痛点、能节省多少时间，须访谈验证。

合作方的问题：已有志愿服务如何更早触达学生、延长服务周期、形成持续复购。这是商业机会假设，不代表已确认的经营诉求。

首要服务场景为“选科前探索”和“已选科后的适应复盘”。高二能否调整组合取决于学校、课程进度和政策，产品不能承诺自由换科。实际选科时间由学生所在学校确认，不统一假定高二才开始选科。

## 05 产品功能清单与优先级

P0 表示真实小规模试点需要，P1 表示试点证据充分后考虑，P2 表示后续扩展。本次 Demo 只实现其中的演示交互。

| 模块 | P0 具体功能与输出 | P1/P2 扩展 | 验收重点 |
|---|---|---|---|
| 个人探索档案 | 年级与高考年份、兴趣、自述、学校可选组合、目标待定 | 成绩趋势、跨学期复盘 | 未填与未知不默认为不适合 |
| 学科星图 | 学科切换、模块状态、下一步、节点详情 | 教师分配路径、跨学段衔接 | 状态对应真实事件且可解释 |
| 结构导图 | 模块展开、结构/关系切换、要点回忆、自评 | 搜索、移动缩放、个性笔记 | 目录与先修关系区分清楚 |
| 体验任务 | 活动说明、投入感、困难、是否愿意继续、保存记录 | 教师批阅、作品证据 | 不把兴趣自评显示为能力测验 |
| 证据看板 | 分开看兴趣、成绩/任务、体验覆盖、顾问观察 | 周/月变化、冲突提醒 | 所有结论能追溯日期与来源 |
| 选科比较 | 合法组合、候选方案、学校条件、规则核验状态 | 授权专业要求库、跨方案差异 | 不以一次测评生成唯一答案 |
| 专业方向探索 | 顾问通过报告讨论学生好奇的学习方向 | 学科思维与大学学习活动关联、专业体验卡、权威信息入口 | 兴趣关联与正式报考资格分开，来源可核验 |
| 行动计划 | 下一体验、待补基础、需要咨询的问题 | 提醒、周期复盘 | 每次报告都有具体下一步 |
| 家庭报告 | 已知、未知、分歧、方案对比、顾问意见 | 多次报告历史 | 学生看得到依据并可纠错 |
| 顾问工作台 | 学生授权、档案、待办、报告草稿、复盘记录 | 机构管理、排班、客户系统对接 | 不同学生/机构权限隔离 |
| 内容后台 | 编辑、审核、发布版本、来源与撤回 | 批量导入、题库管理 | 未审核内容不进入正式结论 |
| 运营记录 | 体验参与、咨询转化、交付完成、退款统计 | 自动收费、会员权益 | 订单与交付可对账 |

初期不做：全学段全学科题库、原生 iOS/Android 双端、自动填志愿、录取概率、人格定型、公共学生排行榜、无人工审核的 AI 选科报告。以上功能会增加维护成本或模糊首个验证目标。

## 06 Demo 故事与页面设计

演示案例：虚构的“林同学”，高一，对科技制作和表达有兴趣，尚未决定选科。页面中的分数、任务记录、顾问意见均为模拟，不能用于任何真实学生的决定。

1. 认识自己：调整兴趣方向与学习偏好，允许多个兴趣共存。页面说明“这些回答是探索线索，可以随时修改”。
2. 学科星图：以高中数学展示模块结构；切换物理/历史，观察不同学科的任务形式。
3. 结构导图：展开某模块，切到关系视图，体验遮盖后的要点回忆；自评记录与客观任务表现分开。
4. 体验与记录：完成一个代表性活动后，记录投入感、困难和是否愿意继续。不会弹出“你不适合物理”等标签。
5. 选科比较：比较两种候选组合，列出证据、未知和下一步。规则示例明确标注为演示，真实专业资格显示待核验。
6. 成长报告：汇总记录、显示依据、生成行动建议；可打印或另存为 PDF。
7. 顾问视角：查看模拟授权状态与待办，添加复盘意见，更新报告草稿；未授权时隐藏学生摘要。

视觉采用浅米白、深青绿和少量暖橙。学生页温和易读，顾问页信息密度稍高。星图是学习路径，导图是知识组织，选科比较是决策支持，三种页面不使用同一种装饰性大网图。

## 07 兴趣、性格与能力怎样结合

先分开采集，再在咨询中合并解释。首版不用未经授权的付费量表，也不把自编问卷包装成标准化心理测评。

| 信息 | 首版采集方式 | 可支持的讨论 | 不可推出的结论 |
|---|---|---|---|
| 兴趣 | 自述、偏好的活动、是否愿意继续 | 值得尝试哪些学科任务 | 只喜欢某爱好就适合某专业 |
| 学习偏好 | 独立/协作、文字/图像/操作等情境偏好 | 如何安排体验和表达 | 稳定人格类别或职业命运 |
| 当前表现 | 校内成绩背景、教师评价、任务记录 | 目前基础与困难 | 不同学校分数直接可比 |
| 学习过程 | 多次体验、困难类型、复习反馈 | 需要哪些支持与进一步验证 | 停留时间长就有兴趣 |
| 现实条件 | 学校开科、家庭沟通、计划投入 | 方案是否可实施 | 条件不满足就是能力不足 |
| 专业约束 | 对应高考年份的正式规则 | 是否满足报考条件 | 满足条件就能录取 |

不输出一个加权总分来排名全部组合。输出“支持证据、冲突证据、未知项、建议动作”。样本少时直接显示“证据不足”，避免用百分比掩盖不确定性。

示例解释：“你主动选择了两次物理体验，但自述图像理解困难。当前更适合先补充一项图像任务，并请教师核对困难原因。现有记录不足以判断长期成绩潜力。”这比“物理适配度 87%”更可解释。

## 08 广西选科与专业方向的连接

2026 年广西采用 3+1+2：语文、数学、外语为统一高考科目；物理、历史二选一；政治、地理、化学、生物四选二，共 12 种组合。再选科目使用等级转换分，不能把不同试卷的原始分简单相加来推算组合收益。[S3]

数学是共同必考科目，所以数学 Demo 展示的是学习图谱引擎，不代表已经覆盖选科决策。选科场景至少要比较物理/历史，并处理四门再选科目的限制和体验缺口。

系统先检查组合形式是否合法，再检查学校开设条件，再查看专业要求。兴趣只能帮助探索，不能覆盖正式的选考要求。当前高一、高二学生的目标高考年份与 2026 年不同，应按实际入学与学籍核验，不能套用当前招生年份的全部具体要求。

广西已公布 2027 年拟招生专业选考科目指引，明确 2025、2026 年仍参考 2024 版，2027 年采用新指引，实际要求以当年在桂招生计划为准。[S7] 这说明规则必须按适用年份管理，而非给所有学生一套静态专业映射。

没有对应年份的官方数据时，必须显示“待核验”，保留来源日期和核验责任人。可以讨论宽泛的专业学习方向，但不输出具体院校专业的报考资格或覆盖率。等合作方提供有授权且可更新的数据后，再做数据接入。

## 09 与广西教育资源网合作的增量

公开高校采购公示将“广西教育资源网”抖音号、微信视频号广告与广西博文图书有限责任公司联系起来。[S4] 这仅支持业务关联线索，不能直接确认为品牌、账号或小程序的全部权属。正式合作时须核验签约主体。

公开同名账号的产品介绍涉及志愿推荐、院校专业查询与志愿表等能力。[S5] 这些是公开宣传线索，尚未实测其完整交付。用户提供的高一高二选科咨询业务也需要向负责人确认流程、价格与交付团队。

因此，合作论点应聚焦现有服务的增量：咨询前收集结构化材料，咨询后保留行动计划，高一高二持续复盘，在合适时点自然衔接其志愿服务。不要向负责人声称“对方没有某功能”或“保证提升转化”。

| 方向 | 你提供 | 希望对方提供 | 对方获得的可验证收益 |
|---|---|---|---|
| 四周试点 | Demo、迭代、使用记录、复盘材料 | 顾问、学生招募、每周反馈 | 验证咨询准备是否省时、材料是否有用 |
| 联合体验服务 | 学科探索与报告工具 | 顾问交付、内容审核、售后 | 新增可收费服务的试销机会 |
| 图书/社群入口 | 体验入口与归因码 | 合法渠道及允许的宣传位置 | 评估现有用户向体验服务转化 |
| 顾问工作台 | 档案与报告、权限、复盘提醒 | 真实业务流程、试用顾问 | 验证可服务人数和工作效率 |
| 后续志愿衔接 | 经授权的兴趣与探索摘要 | 已有志愿咨询体系 | 减少重复访谈，提供连续服务 |

对方是否投入上述资源尚未确认。对外 PPT 用“拟合作、希望提供、共同验证”，不使用合作方 logo，不写成已达成合作。

为使“资源支持”可以执行，建议首轮提出明确的实物投入：顾问约 20—24 小时，含启动沟通、每周反馈、咨询准备和最多 20 次半小时家庭复盘；物理、历史内容审核者各约 2—4 小时，按实际任务范围调整。这些是工作量估算，不是对方承诺。可先减为 10 人控制负担。四周试点可不向家庭收费，但必须由伙伴明确同意承担其顾问与审核投入。否则应缩小范围或先找到付费委托，不能把“零预算”解释为其他人的劳动没有成本。

## 10 合作条款建议

先签范围明确的短期试点约定，再谈长期授权与分成。以下为谈判建议，不是已约定条款。

- 产品与通用代码由你持有，机构的原有内容和资料仍归其权利人；新增共创内容的使用权、修改权和合作结束后的使用方式单列。
- 试点先非独家。地区独家若未来提出，需绑定最低采购、推广投入、服务容量、期限和退出条件，不能只换取口头推广。
- 明确谁签学生服务协议、谁收款、谁开票、谁退款和处理投诉。默认由实际咨询交付方承担咨询服务履约，你承担约定的软件支持。
- 约定可分配收入的计算口径、扣除项目、退款回冲、结算周期和查看订单数据的方式。不能只写“利润五五分”。
- 学生信息不作为合作资产交易。双方的处理目的、访问范围、保存期限、删除责任和合作结束后的处理方式写清楚。[S6]
- 试点范围、内容审核时间和每周沟通窗口固定。新增完整题库、自动填报或专属大改需单独评估费用。

## 11 收费产品与盈利路径

价格均为拟议试销价，不是市场调研均价或已经验证的用户接受价。先访谈并说明真实服务内容，再做小规模试销；本次演示不收款。

| 产品 | 拟议价格 | 交付内容 | 启动条件 |
|---|---|---|---|
| 基础体验 | 免费 | 少量学科结构、一次短任务、探索档案 | 作为理解产品与获客入口 |
| 四周探索服务 | 299 元/人 | 任务体验、阶段摘要、一次约 30 分钟顾问复盘 | 顾问与内容审核到位，履约明确 |
| 学期持续复盘 | 699 元/学期 | 模块探索、两次约定复盘、行动计划 | 四周试点表明用户会持续使用 |
| 纯软件会员 | 后续测试，暂不定价 | 更完整的图谱与记录权益 | 已证明无顾问时也有独立使用价值 |
| 顾问机构授权 | 后续报价 | 账号、报告、客户管理和支持 | 存在多个付费顾问或机构，权限成熟 |

优先通过联合服务产生收入。零预算阶段不要依靠低价软件订阅覆盖大量人工服务。志愿咨询转介绍若有佣金，应向家庭披露相关利益，不让佣金影响候选方案排序。早期不通过广告或出售学生信息盈利。

### 一笔 299 元订单的测算示例

以下仅为含税现金口径的简化敏感性分析，未核算实际税费、长期研发摊销、内容审核工时或固定运营费用，不可视为利润预测。

假设渠道与咨询交付方获得售价的 50%，并承担其顾问人工、销售和常规售后。你获得另外 50%，再承担假设的支付成本 1%、每单技术支持 10 元、退款准备金 5%。分成比例和扣费承担方必须谈清楚。

你的单笔贡献 = 299 × (1 - 50% - 1% - 5%) - 10 = **121.56 元**。

| 渠道及服务方分成 | 你方单笔贡献 | 假设每月固定现金成本 500 元时需付费单数 |
|---|---:|---:|
| 40% | 151.46 元 | 4 单 |
| 50% | 121.56 元 | 5 单 |
| 60% | 91.66 元 | 6 单 |

500 元是演算假设，不是已经发生的支出，也不是云服务报价。若将你的月度开发与维护时间按 4,000 元机会成本计入，在 50% 分成情景下合计 4,500 元需约 38 单才能覆盖。还需加上任何未由伙伴承担的审核成本及税费。

试点 20 人中若 4 人付费，299 元套餐的成交额为 1,196 元，按基准模型你的贡献约 486.24 元。这只能证明部分付费意愿，远不能说明项目已可持续。4/20 即 20% 是观察目标，不是预测转化率。

对方也需检验自身单位经济：149.50 元分成能否覆盖获客、顾问准备、30 分钟咨询、售后和税费。如果不能，就必须调整服务时长、价格或分工，不能单靠压低顾问成本假设盈利。

## 12 四周试点设计与停止条件

试点应在开发准备和内容审核完成后开始计时，不把系统开发混入四周服务期。建议 20 人，若只能招募 10 人则按人数报告，不能用小样本百分比夸大结论。

| 时间 | 学生与顾问活动 | 留下的证据 |
|---|---|---|
| 准备期 | 确认服务范围、授权、审核任务、记录顾问准备耗时基线 | 试点名单、版本、基线定义 |
| 第 1 周 | 完成档案、体验一个数学模块及一门可选学科 | 首次完成情况、表达是否清楚 |
| 第 2 周 | 体验另一门候选学科，比较困难与兴趣 | 多学科记录、缺失原因 |
| 第 3 周 | 顾问访谈，记录学生与家长分歧 | 依据是否有用、人工补充项 |
| 第 4 周 | 家庭复盘，形成下一步，询问后续服务真实购买意愿 | 报告可理解性、交付耗时、试销结果 |

建议观察门槛：20 人中至少 12 人在第 4 周仍有有效参与；至少 10 人完成两门可选学科的体验和反思；顾问对至少 12 份报告认为有可用依据；在可比案例中咨询前准备时间中位数比基线减少约 20%；争取至少 4 个明确愿意购买后续套餐的家庭。只有真实支付并排除退款后，才计为成交，口头意愿单独记录。

这些是试点目标而非有效性证明。记录分母、缺失原因、使用次数和顾问评价原文，不宣称经过心理学验证或因果证明。若学生不愿继续、顾问认为报告无增量、人工维护无法控制，就缩减或调整。若对方不给真实试点资源，则停在演示与访谈阶段，不继续扩建完整平台。

## 13 单人、零预算的开发顺序

演示包不需要购买 API、数据库或图片授权服务即可本地运行。正式对外服务仍会有域名/托管、内容审校、运维、隐私与安全维护等资源需求，免费额度不等于长期零成本。

以下工作量是范围估算，不是承诺工期。以熟悉 Web 开发、每周投入约 15—20 小时为条件，试点版可先按 80—140 小时规划；内容审核、机构反馈、数据授权的等待时间另计。

| 阶段 | 主要任务 | 估算投入 | 放行条件 |
|---|---|---:|---|
| 演示与访谈 | 本次材料、负责人访谈、需求取舍 | 当前演示包已交付；后续访谈 4—8 小时 | 获得具体试点意向 |
| 内容准备 | 数学图谱样例、物理历史任务、顾问报告模板 | 16—24 小时开发协调；教师审核另计 | 内容有人负责并完成审核 |
| 试点核心 | 账号、授权、任务记录、报告、顾问权限 | 40—64 小时 | 可安全处理小规模真实记录 |
| 管理与核验 | 内容版本、备份、规则来源、使用统计 | 16—28 小时 | 数据隔离、恢复和删除可验证 |
| 小范围验收 | 移动端、权限、报告、缺失数据和异常流程 | 8—24 小时 | 首批用户可完整走通 |

产品形态先 Web，再根据真实留存考虑小程序或 PWA。具体云厂商和部署区域在目标用户网络、数据处理安排与成本承担方确认后选择，不预设现有境外演示域名适合承载真实学生信息。

AI 可在后期辅助生成内容草稿、提炼顾问笔记、解释结构，输出必须有人审核。首版核心路径采用确定规则与模板，不依赖每次付费模型调用。学生原始资料不自动发送到第三方模型。

## 14 内容、测评与数据治理

内容生产流程为：确定学习目标，编写结构和任务，学科教师审核，注明适用教材与年份，发布版本，收集反馈，纠错与撤回。你的职责是工具和流程，不能默认一个人同时承担九学科教师和升学顾问职责。

首轮争取的最小内容资源：一名升学顾问负责报告逻辑，物理/历史教师或具备相应能力的审核者各核对少量任务。数学用于产品示例，也需核对模块表达。后续补齐再选科目要重新排期。

真实账号采用服务端权限校验。学生、家长、顾问的权限应分别定义，机构隔离不能依赖前端隐藏。报告分享默认只读、可撤销、限时，导出前提醒范围。最小化采集，不采集身份证、精确住址、健康诊断或与选科无关的信息。

《个人信息保护法》对不满十四周岁未成年人的个人信息、敏感个人信息和自动化决策有专门规定。[S6] 未来进入小学等学段时需要额外处理监护人同意与专门规则。高中阶段也需明确告知、合适的授权流程和学生纠错渠道。上线前按实际数据流核验合规要求，本方案不代替专业审查。

学生可查看、更正、导出和申请删除记录。试点事先约定保存期限，结束后按约定删除或续约保留。兴趣标签不用于自动否定学生教育机会，不把商业佣金作为推荐依据。

## 15 风险与应对

| 风险 | 早期信号 | 对应行动 |
|---|---|---|
| 顾问看不到增量 | 仍需全部重新访谈，报告大量无关内容 | 缩减字段，与顾问共写模板 |
| 学生只来一次 | 体验任务负担大、没有下一步价值 | 每周少量任务，用复盘需求驱动回访 |
| 内容成本超出能力 | 不断要求全教材、全题库 | 明确试点样例范围，争取审核资源 |
| 性格标签固化 | 学生把标签理解为不能学某科 | 展示多种可能、依据和修改入口 |
| 政策数据过期 | 没有适用年份、专业要求无来源 | 阻断确定性结论，顾问核验后发布 |
| 合作资源未兑现 | 没有负责人、学生或反馈时间 | 不扩建，把投入止于当前演示 |
| 单位收入不足 | 服务与售后时长超过预算 | 记录工时，调整价格或交付边界 |
| 商业素材权利不明 | 原站角色、音乐、题目来源不明 | 独立原创 UI，仅使用授权内容 |

## 16 负责人会议建议

建议 20—30 分钟：用 3 分钟讲用户问题和合作增量，8 分钟演示一个学生案例，5 分钟讨论服务交付与收益，最后确认试点资源与负责人。文字方案作为会后细读材料，不在会上逐页朗读。

建议表达：“我准备了一个学科探索和选科复盘工具，希望与贵方现有咨询服务做小范围验证。由我负责产品，想请你们安排一名顾问、招募 10—20 名学生，并帮忙审核少量任务。四周后一起看学生参与、顾问效率和家庭购买意愿，再决定收费与推广。”

会议要确认：签约主体与业务负责人；已有选科/志愿工具的实际能力；顾问与内容审核投入；招募及家长沟通方式；数据授权范围；试点起止条件；收费和售后主体。不要现场承诺排他、效果保证、全量内容或无限期免费定制。

## 17 演示包使用与验收范围

从 index.html 进入，选择演示稿、Demo 或文字方案。演示稿支持左右键翻页、目录跳转、讲稿、全屏与打印。所有页面与素材放在同一目录，可离线打开。建议用桌面 Chrome、Edge 或 Safari 演示，手机页面用于辅助查看。

Demo 所有“保存、授权、顾问意见”仅保存在当前浏览器的模拟状态。重置会恢复虚构样例。不输入真实学生信息。导出的报告也必须保留“模拟演示”标识。

当前完成范围是产品与商业方案、HTML 演示和可点击原型。账号系统、正式内容库、机构隔离、支付与真实招生规则接入不包含在本次 Demo 中。未来开发验收需另列权限、数据准确性和服务交付测试。

## 18 来源与证据边界

所有外部来源核对日期为 2026 年 10 月 6 日。数字价格、分成、工时和试点门槛均为本方案建议或情景假设，不是来源中的事实。

- **[S1] 星海学园网站**：https://minmin520-eat-well-dream-sweet.pages.dev/ 。本次实际检查数学星图、导图、关系与知识卡。原账号凭据不写入材料。
- **[S2] 用户提供《星海学園-使用指南.pdf》**：共 29 页。重点 p7、p10—16、p19—20、p26—28。仅作为产品功能说明，未将其中的学习效果宣传视为独立研究证据。文档不随演示包重新分发。
- **[S3] 广西 2026 年普通高校招生考试和录取工作方案**：https://gaokao.chsi.com.cn/gkxx/zc/ss/202606/20260605/2293582513.html 。支持 3+1+2 及计分背景，不支持未来年份具体专业要求。
- **[S4] 广西农业工程职业技术学院采购公示**：https://www.gxngy.edu.cn/info/1067/3677.htm 。支持广西教育资源网渠道与广西博文图书有限责任公司的业务关联线索，不证明完整权属。
- **[S5] 同名抖音账号公开产品介绍**：https://www.douyin.com/video/7490840124507393299 。宣传材料线索，需向合作方核验；不作为经过实测的产品能力证明。
- **[S6] 中华人民共和国个人信息保护法，网信办官方正文**：https://www.cac.gov.cn/2021-08/20/c_1631050028355286.htm 。关注第 24、28、29、31、55 条及个人信息权利相关条款。实施应结合实际业务与现行要求。配套参考《网络数据安全管理条例》：https://www.cac.gov.cn/2024-09/30/c_1729384452307680.htm ，2025 年 1 月 1 日施行。
- **[S7] 广西 2027 年拟招生专业选考科目指引**：https://gaokao.chsi.com.cn/gkxx/zc/ss/202503/20250314/2293363297.html ，文件日期 2025 年 3 月 13 日。支持规则按高考年份维护及当年计划优先。阳光高考页面正文由官方域名检索结果核验，直接打开部分页面可能仅显示站点外壳。

本方案与对方实际资源、学生反馈及未来政策之间仍有不确定性。下一步最有价值的验证是让负责人和一名顾问实际操作 Demo，并共同确定首批学生与服务流程。